Vení, te invito a que juntos reconozcamos al publicista detrás del Método que todos los y las copywriters utilizan cuando generan contenido con fines de venta: el Método AIDA.
Resulta que estaba escribiendo una saga de cuatro capítulos dedicados a los métodos persuasivos más conocidos y utilizados por las y los copywriters, cuando me di cuenta de que no sólo que el primer contenido -dedicado al Método AIDA- me estaba quedando kilométrico, sino que además faltaba meter información muy importante para que puedas darle contexto a ese aprendizaje.
¿Qué info? La de mi querido Elmo, porque para hablar de alguien tenemos que manejar la info del derecho y del revés, y si lo nombro, lo estudio. O, como diría Descartes, “si lo pienso, existe”.
Así que, sin más, los y las invito a aprender sobre el padre de AIDA -no es tu abuela, es un acrónimo- que responde a las palabras: Atención, Interés, Deseo y Acción.
¿Cuál fue el legado de Elmo Lewis?
En 1896, Elmo Lewis marcó el inicio de su legado publicitario al fundar «The Advertisers’ Agency», con sede en el antiguo edificio Penn Mutual en Filadelfia. Su eslogan, «Pregúntale a Lewis al respecto», se convirtió en proverbialmente famoso, catapultando la agencia a la prominencia.
En 1896, Lewis asumió la publicidad de la H. K. Mulford Company, concentrándose en la antitoxina diftérica. La expansión de la Agencia de Anunciantes continuó con sucursales en Buffalo y Detroit en la primera mitad de 1897. Para liderar la oficina de Buffalo, reclutaron a Frank Fellows, anteriormente empleado de The Charles H. Fuller Company.
En julio de 1897, Charles J. Shearer, ex gerente de publicidad de Strawbridge & Clothier en Filadelfia, se convirtió en presidente de «The Advertisers’ Agency». Lewis, mientras tanto, retuvo su papel como gerente general. El año 1901 marcó otro hito cuando Lewis fue seleccionado para dirigir la Escuela Peirce de Publicidad.
En julio de 1901, la agencia fue sucedida por E. St. Elmo Lewis, Incorporated, con un capital de $50,000. Lewis, sin embargo, renunció en noviembre de 1902 y vendió todas sus acciones un año después. Entre 1902 y 1903, trabajó en la National Cash Register Company antes de la disolución de E. St. Elmo Lewis, Inc. en 1906.
En 1903, Lewis se unió a The Book-Keeper y se convirtió en editor general. Publicó «The Credit Man and His Work» en 1904. Posteriormente, ocupó el cargo de gerente de publicidad en Burroughs Adding Machine Company de 1905 a 1914. En junio de 1910, fue elegido presidente de la Asociación Nacional de Gerentes de Publicidad.
Desde 1914 hasta 1926, Lewis desempeñó el papel de vicepresidente y gerente general de la Art Metal Construction Company en Jamestown, Nueva York. Luego se unió a Campbell Ewald Co. como asesor de publicidad y ventas hasta 1926. Posteriormente, trabajó para National Services, Inc. en Detroit y, desde 1931, como vicepresidente y director editorial de la Keystone Publishing Company en Filadelfia.
En 1932, Lewis se unió a la recién formada Advisory Management Corporation en Filadelfia como jefe de personal de la división de marketing. A principios de 1937, la «Liga Cooperativa de Evansville» le pidió describir un programa y una plataforma comunitaria, mostrando su continuo compromiso con el mundo empresarial y publicitario.
