A esta altura del partido, sabemos que el Black Friday es como esa fiesta a la que nadie quiere llegar tarde. Todos tienen un “descuentazo” que ofrecer, pero ¿sabés qué? No alcanza solo con tirar un número y esperar que la gente se tire de cabeza. ¡Ahí es donde tenés que sacar a tu Copy Fan del bien y romperla!
Si bien el cálculo de un descuento puede parecer algo más del mundo de los números que del copywriting, la verdad es que tiene más jugo del que pensás. ¿Te imaginás la cantidad de ideas que podés sacar solo con entender bien cómo se calculan esos precios de locura?
No te preocupes, porque te voy a contar cómo hacerlo fácil y rápido, pero además cómo convertir esos números fríos en conceptos que calienten a tu audiencia. Porque una cosa es decir «40% de descuento» y otra muy distinta es hacerlo irresistible.
El truco definitivo para calcular descuentos
Lo primero, lo básico, lo que nunca falla: si querés saber cuánto te ahorrás con un descuento, hacé la cuenta bien. Acá te lo explico con un ejemplo clarísimo, así te queda a mano para cuando tengas que hacer tus promos.
El cálculo es simple:
- Tomás el precio original.
- Lo multiplicás por el porcentaje de descuento (ej. 0,20 si es un 20%).
- Restás ese resultado al precio original.
Por ejemplo, si tenés una campera que vale $100 y la querés vender con un 20% de descuento:
- Precio original: $100
- Descuento: $100 * 0,20 = $20
- Precio final: $100 – $20 = $80
¡Listo! El cliente se lleva la campera por $80, y vos ya tenés el numerito para comunicar. Pero pará, que acá es donde entra la magia del Copy Fan del bien.
De la matemática al concepto: ¡vendé el descuento!
Cualquier tienda te puede decir «20% de descuento», pero la diferencia está en cómo lo decís vos. En lugar de solo mencionar el número frío, transformá ese descuento en algo más visual, emocional o útil para tu audiencia. Te doy ejemplos y jugamos con ideas:
- «20% menos, más estilo. Llevate la campera que querés por menos de lo que pensabas.»
- «Te ahorrás $20, pero te ganás una campera para todo el invierno.»
- «20% off en esa campera que te está llamando desde la vidriera.»
Los descuentos están buenos, pero lo que importa es cómo los envolvés en una historia. ¡Ahí está el poder del copy!
Los trucos para crear conceptos potentes
Ahora bien, los números son importantes, pero la manera de vender esos números es lo que va a hacer que el cliente diga “¡la quiero!”. Y para eso, te dejo algunos juegos de conceptos que podés usar en tus campañas de Black Friday:
- Crea urgencia: Jugá con la escasez. Ejemplo: «Solo hoy, 30% de descuento en todo.»
- Combina ahorro con valor emocional: En Lugar de solo mencionar el descuento, recordale al cliente lo que va a ganar. Ejemplo: «Llevate esa campera que te acompañará en tus mejores aventuras por un precio increíble.»
- Redondeá el ahorro: Si un descuento no es exactamente redondo, simplificalo. Por ejemplo: en lugar de decir “19%”, mejor “casi 20% de descuento”.
- Ofrecé combos: “Comprá dos, llevate el segundo con un 50% de descuento y asegurate tener tu look completo.”
Pasá de la idea al concepto
Recordá que una idea no es un concepto. Vos podés tener la idea de “20% de descuento”, pero si no la transformás en un concepto que conecte con el público, va a ser un descuento más entre la multitud.
Un buen copywriter no solo comunica, ¡convence! Pasá de las matemáticas a las emociones, del número frío al deseo caliente.
Para este Black Friday, no te limites a hacer solo descuentos, promocioná experiencias. Y ahí, copy fan, ¡tenés todo el potencial para hacer magia con los números!
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