Los infoproductos se han convertido en una herramienta fundamental para muchos emprendedores y empresas que quieren conectar con sus audiencias con una estrategia de contenidos efectiva. Quedate a leer aquí porque te voy a explicar cómo aplicar todo el potencial del copywriting en una landing de lanzamiento de infraproducto.

Ay ay ay copy fans del bien, qué ansiedad nos agarra por atrapara al tráfico y llevarlo de un lado al otro con un buen gancho o un call to action potente. Pero, la posta es que no siempre se trata de aplicar acciones tan directas como el compra ya, llame ya y biri biri, en ocasiones hay que meterle más mecha al contenido para atraer al tráfico que realmente nos interesa y para eso usamos los infoproductos.

Ojo al piojo, porque ese material didáctico de uso requiere de su momento de estrellato, un lanzamiento como Dios manda y aquí te digo por qué.

Estos productos digitales, que suelen consistir en cursos, ebooks, webinars u otros tipos de contenido educativo, ofrecen una oportunidad única para llegar a una audiencia global y generar ingresos pasivos, o también para segmentar y formar una audiencia. 

Sin embargo, para tener éxito con un infoproducto, tenés que contar con una estrategia bien persuasiva, especialmente en la fase de lanzamiento. En este blog te voy a contar todo sobre los fundamentos del copywriting para infoproductos. Leé hasta el final porque también voy a destacar esos 10 aspectos clave a considerar al crear una landing page de lanzamiento.

¿Qué es un infoproducto y por qué se usa en una estrategia de marketing?

Antes de hablar sobre las tácticas de copywriting específicas para las landing pages de lanzamiento de infoproductos, es importante que sepas qué son exactamente estos productos digitales y por qué son tan populares en el mundo del marketing. 

Un infoproducto es cualquier producto o servicio digital que ofrece conocimientos, información o entrenamiento sobre un tema específico. Se utilizan en estrategias de marketing porque permiten a los creadores compartir su experiencia y conocimientos con una audiencia más amplia, a menudo a un costo relativamente bajo y con la posibilidad de generar ingresos recurrentes.

¿Qué métodos del copywriting podés usar en una landing page de lanzamiento de infoproducto?

Todos o ninguno. A esta altura ya me conocen si son copy fans del bien, sino explico mi postura ya mismo: 

Mis cielas, si bien el método AIDA puede ser uno de los más efectivos para componer contenido con fines de venta, también lo es el método PASTOR y en ocasiones, un buen cóctel de AIDA y PAS resulta requete piola. 

¿Qué quiero decir con esto? Que no te cierres a un método sino que pruebes lo que más te conviene con todos. Preguntate: ¿qué quiero que le pase a la audiencia en cuanto recibe la landing, en el primer scroll y en el segundo? ¿necesito repetir info? ¿tengo que resumir la información? ¿tengo que dar instancias de percepción que generen confianza?

A pesar de lo dicho, cuando se trata de escribir el copy para una landing page de lanzamiento de un infoproducto, hay una serie de enfoques y técnicas que podés utilizar para persuadir a la audiencia y convertirlos en clientes. Algunas de las estrategias más efectivas incluyen:

Utilizar un titular convincente que capture la atención del lector de inmediato.

• Destacar los beneficios clave del infoproducto y cómo puede ayudar al usuario a resolver un problema o alcanzar un objetivo.
• Incorporar testimonios y casos de éxito para agregar credibilidad y mostrar el valor del producto.
• Crear un sentido de urgencia o escasez para motivar a los usuarios a tomar medidas rápidamente.
• Utilizar un llamado a la acción claro y directo que invite a los usuarios a comprar o registrarse.

Cómo se estructura una landing page de lanzamiento

Una landing page de lanzamiento efectiva sigue una estructura cuidadosamente diseñada que guía a tu audiencia a través del proceso de compra o registro. Algunos elementos clave que deben incluirse en la estructura de una landing page de lanzamiento son:

1. Encabezado atractivo y claro.

2. Descripción detallada del infoproducto y sus beneficios.

3. Testimonios y pruebas sociales.

4. Elementos visuales llamativos, como imágenes o videos.

5. Llamado a la acción prominente y fácil de encontrar.

6. Garantía de satisfacción o devolución del dinero.

7. Información sobre el autor o creador del infoproducto.

8. Secciones de preguntas frecuentes para abordar posibles objeciones.

9. Opciones de pago claras y fáciles de entender.

10. Elementos de diseño que refuercen la marca y la credibilidad.

Las 10 recomendaciones de la tía Tanita para que tu landing de lanzamiento de infoproductos la rompa 

Ahora que hemos revisado algunos conceptos básicos de copywriting y estructura de landing pages de lanzamiento, veamos 10 aspectos específicos que debes tener en cuenta al crear una landing page para tu infoproducto:

1. Conocé a tu audiencia y adaptá tu copy para satisfacer sus necesidades y deseos.

2. Utilizá un tono de voz consistente y atractivo que resuene con tu público objetivo.

3. Destacá los beneficios del infoproducto de manera clara y convincente.

4. Utilizá pruebas sociales, como testimonios y estudios de caso, para respaldar tus afirmaciones.

5. Creá un sentido de urgencia o escasez para motivar a los usuarios a actuar.

6. Optimizá la página para dispositivos móviles para garantizar una experiencia de usuario fluida.

7. Realizá pruebas A/B para probar diferentes elementos de copy y diseño y optimizar la conversión.

8. Simplificá el proceso de compra o registro tanto como sea posible.

9. Ofrecé una garantía de satisfacción para eliminar el riesgo percibido para el cliente.

10. Escribí y editá tu copy y diseño según los datos y comentarios de tu audiencia.

El copywriting efectivo es fundamental para el éxito de cualquier landing page de lanzamiento de infoproducto, pero si por efectividad te quedás en los métodos y no mirás por fuera del frasco no vas a entender algo básico y es que el consumidor de estos contenidos no es el mismo hoy que ayer, e incluso, que mañana y por eso tenés que conocer todos los recursos, métodos y técnicas, jugar con ellos, a sabiendas de qué vendés, a quién le vendés y qué le vas a solucionar con tu oferta.

Y listo, no hay más secretos.