Si querés aumentar tus ventas y dejar a tus clientes con la boca abierta, necesitás dominar esta técnica. Así que, preparate para aprender cómo crear un elevator pitch que sea realmente persuasivo.
El término «elevator pitch» tiene sus raíces en el mundo de los negocios, y su origen se remonta a la década de 1980 en Estados Unidos.
La idea original del «elevator pitch» se refiere a la noción de que un profesional o emprendedor, si se encontraba casualmente en un ascensor con un inversor potencial o un cliente importante, tendría aproximadamente el tiempo que dura un viaje en ascensor (generalmente de 30 segundos a 2 minutos) para presentar su idea, proyecto o negocio de manera convincente antes de que se abran las puertas del ascensor y la oportunidad se esfume.
El término se popularizó en el mundo empresarial y desde entonces se convirtió en una herramienta esencial para comunicar ideas de manera efectiva en un corto período de tiempo. Es una habilidad crucial para atraer la atención de inversores, clientes, empleadores o cualquier persona interesada en lo que tienes para ofrecer.
Con el paso del tiempo se transformó en una metáfora poderosa para describir una presentación breve y persuasiva que debe ser concisa, clara y cautivadora. En el mundo del copywriting y el marketing, el elevator pitch se utiliza para atraer y retener la atención de la audiencia, transmitir el valor de un producto o servicio y, en última instancia, aumentar las conversiones.
¿Qué es un elevator pitch? Más allá del origen
Primero, aclaremos el término. El elevator pitch es como el «asado» en Argentina: todos lo mencionan, pero no todos saben cocinarlo.
Básicamente, es una presentación breve y persuasiva de tu producto, servicio o incluso puede ser una presentación de vos mismo que tenés que comunicar durante el tiempo que dura un viaje en ascensor.
¿Cuáles son las características de un elevator pitch?
Las características de un elevator pitch son muchas, pero aquí destacaré las cuatro más importantes, desde mi punto de vista:
- Claridad: Tu elevator pitch debe ser muy claro. No uses jerga confusa, ni palabras innecesarias. Andá al grano de una.
- Concisión: No te enredes en detalles. Andá directo al punto sin dar vueltas.
- Impacto: Hacé que tu mensaje deje una impresión duradera. Tu audiencia debe recordarte después de escucharte. Si no lo hacen, volvé a practicar.
- Adaptabilidad: Tendrías que poder adaptarlo a diferentes situaciones y públicos. Un buen elevator pitch efectivo es versátil, como Messi en el campo de juego.
Usá esta plantilla para crear tu elevator pitch
Creá tu propio mensaje persuasivo para transmitir en 30 segundos con esta guía:
- Introducción: Comenzá con una frase que capte la atención de tu audiencia.
- Propósito: Definí claramente lo que hacés y por qué es relevante.
- Propuesta de valor: Mostrá qué te hace único o única y por qué deberían elegirte.
- Llamado a la acción: Finalizá con una invitación a seguir la conversación o a actuar de alguna manera.
Ejercicios para crear un elevator pitch efectivo
Leé con atención las propuestas y ponelas en práctica:
Ejercicio Nro. 1: El espejo mágico
Practicá frente al espejo. ¿Te convences a vos mismo con tu pitch? Si no te convencés, seguí ajustando hasta que lo hagas.
Ejercicio Nro. 2: La regla de los 30 segundos
Grabá un video de tu pitch y luego reproducilo. ¿Lográs transmitir tu mensaje en 30 segundos? Si no, ¡a recortar palabras!
Ejemplo de elevator pitch conocidos y exitosos
Para inspirarte, te comparto dos ejemplos de elevator pitches famosos:
Apple:
«En Apple, hacemos grandes productos que desafían el status quo. Queremos que las personas piensen de manera diferente. Si buscas innovación y calidad, ¡únete a nosotros!»
TED (Technology, Entertainment, Design)
«TED es una organización dedicada a difundir ideas que vale la pena compartir. Nuestros conferenciantes son pensadores líderes en sus campos. Si quieres inspirarte y aprender, ven a nuestras conferencias.»
Ahora que tenés todas las herramientas que necesitás para crear un elevator pitch efectivo, solo falta que te pongas a trabajar en tu presentación de 30 segundos que hará que tus clientes no quieran bajarse del ascensor sin llegar a un acuerdo.
¿Están verdaderamente listos o listas para elevar sus conversiones? ¡Vamos a hacerlo, Copy Fans! 😎🚀
