No te voy a dar una lista kilométrica de ganchos super efectivos que cuando los leés te maravillan pero no tenés cómo meterlos en tus copys. Lo que te voy a compartir es simple: cuatro ganchos de oro que consolidan comunidades y que podés usar para vender. 

Una excelente manera de captar el interés de clientes potenciales es con ganchos fuertes. 

Seguro que sabés de qué hablo… ¿o tal vez no? 🤔 Relax, tengo la misión de convertirte en Copy Fan y este ítem no debería faltarte.

En el extravagante y ecléctico mundito de los copywriters con puntero -o también conocidos como gurúes de las palabras- esto de hablar de los ganchos, los titulares y las técnicas efectivas se ha convertido en un ejercicio de copy en sí mismo. 

Te lo cuento así porque es preciso poner la mente en blanco un minuto para no confundir conceptos. He leído por ahí que algunos confunden los “ganchos” con los “titulares”, por solo dar un ejemplo. Lo que no es una terrible confusión para quienes quieren hacer fritanga, pero si vos querés dominar el arte de generar contenido persuasivo, entonces sí necesitamos una buena base.

Respondiendo al ejemplo debo decirte que “gancho” y “titular” no son lo mismo, mirá:

¿Qué es un gancho en copywriting?

El gancho es un elemento informativo que despierta la curiosidad del lector y que no se revela hasta el final. Esta información faltante mantendrá al lector comprometido con tu texto, ya que no podrá resistir el deseo de obtener esa pieza de información que le falta.

¿Qué es un titular en copywriting?

Un titular en copywriting es una breve frase o conjunto de palabras al principio de un texto publicitario, artículo, anuncio o contenido escrito que tiene como objetivo captar la atención del lector de inmediato y motivarlos a continuar leyendo. Un buen titular debe ser llamativo, persuasivo y relevante para el contenido que sigue a continuación.

Los titulares son muy importantes porque son la primera impresión que un lector tiene de un contenido. Deben ser creativos, informativos y atractivos para atraer la atención del público objetivo y alentarlos a seguir leyendo o tomar una acción específica, como hacer clic en un enlace, comprar un producto, suscribirse a una lista de correo o cualquier otra acción deseada por el redactor o el anunciante.

Hasta aquí parecen más parecidos que diferentes, sin embargo te propongo afilar la observación.

Diferencias entre el  «gancho» y el «titular»

El «gancho» y el «titular» son dos elementos relacionados pero distintos en el ámbito del copywriting y la redacción publicitaria:

Titular (headline):

• El titular es una frase o conjunto de palabras al principio de un contenido, como un artículo, anuncio, correo electrónico, o página web.
• Su función principal es captar la atención del lector de manera atractiva y concisa.
• Debe resumir el tema o mensaje principal del contenido y dar a los lectores una idea de qué se trata.
• A menudo, el titular es informativo y revela el contenido que seguirá a continuación.
• Un buen titular es esencial para que el lector decida si quiere seguir leyendo o no.

Gancho (hook):

• El gancho es una técnica específica utilizada dentro del contenido, por lo general en las primeras oraciones o párrafos.
• Su función principal es captar la atención del lector de manera intrigante o emocionante.
• El gancho no siempre es directamente informativo sobre el contenido principal; a menudo, plantea una pregunta, cuenta una historia breve, presenta un hecho sorprendente o crea una conexión emocional para atraer al lector.
• El gancho es más flexible en términos de estilo y tono, y puede variar según la intención del contenido o el público objetivo.
• Su objetivo es mantener al lector interesado en seguir leyendo el contenido y descubrir más.

Mientras que el titular se encuentra al comienzo del contenido y tiene la tarea de resumir e informar sobre el contenido, el gancho es una técnica específica utilizada dentro del contenido para cautivar la atención y mantener al lector comprometido. 

Ambos son fundamentales en la redacción efectiva y el copywriting, ya que trabajan juntos para atraer y retener a la audiencia. Algo más que tenés que saber sobre los “ganchos” efectivos es que un mismo contenido puede contener muchos de ellos, tantos como sean necesarios para que las personas lean, hagan algo con ese contenido, lean testimonios, hagan una asociación del contenido visual con el textual, etc.

Ahora que la cosa está clara, entonces sí prendamos la luz para descubrir esos cuatro ganchos súper útiles que podés adoptar y adaptar a tu propio contenido. ¡Vamos!

Ganchos que enganchan, pero de verdad

Con estos ganchos vas a generar contenido atractivo, mantener la intriga y la necesidad de tu audiencia para leer más. Pero eso no es todo, también te doy ejemplos para que los puedas adaptar:

La experiencia importa

Compartí el tiempo que invertiste en una tarea o cómo hiciste para que tus clientes ahorren tiempo gracias a tu solución.

Ejemplo: “Dediqué todo el último año al estudio de artículos sobre copywriting de origen. En este artículo te voy a contar cómo mejorar tu escritura en base a las mejores recomendaciones de los copywriters más exitosos…” 

¿Cómo podés adaptar este texto?

Tu formación es lo que te puso en el lugar en donde estás ahora mismo. No importa si te llevó años o un sólo día, lo que importa es cuán necesario es ese conocimiento para tu audiencia y cómo harán ellos para adquirirlo y ponerlo en práctica. 

Esto es muy útil para quienes venden formaciones sobre copywriting, marketing digital, coaching, o de otro tipo porque podés contar el camino que te llevó hasta donde estás ahora. Concentrate en aquellos puntos en común que tengas con la forma de vida de tu comunidad, para lo cual será preciso que hagas un buen análisis del buyer persona. 

Finalmente, no te olvides de que ese mismo párrafo debe contener la otra parte del gancho: aquello que hace que otra persona quiera obtener tu experiencia por medio de tu formación.

Por ejemplo, si sos una madre emprendedora que encontró cómo convertirse en sostén del hogar y combinar su vida profesional con la personal sin restar en ningún lado y tu comunidad está integrada por mayoría de mujeres, madres y emprendedoras, vendrá más que bien que te concentres en ese gancho:

Ejemplo del ejemplo:

“Me dijeron que aproveche porque cuando sea madre me tendría que olvidar de mi emprendimiento de coaching. Sin embargo, tengo 4 hijos, todavía me capacito para mejorar y acompaño a otras mujeres que quieren encontrar el equilibrio. En este blog te quiero contar cómo lo hice porque sé que vos también podés”.

Tu inversión vale oro

Todos invertimos algo para estar en donde estamos ahora. Contale a tu audiencia cuál fue tu inversión de tiempo y dinero, hacelo parte de la receta del éxito. 

Ejemplo: “Invertimos 100 dólares diarios en anuncios. Aquí está la verdadera historia detrás del retorno de la inversión”.

¿Cómo podés adaptar este texto?

Si vendés un producto que descubriste como único en el mercado (supongamos, por ejemplo, que se trata de un modelo de soporte manual de celulares) y ya te cansaste de hablar del material, cómo está hecho y tal, empezá a contar procesos, uno de estos es cuando creaste con el negocio, cuánto invertiste en el mismo. 

Ejemplo del ejemplo

«Monté la primera fábrica de soportes para celulares del país. En menos de un año gané 2 millones de pesos. No me senté a esperar que el negocio crezca, sino que invertí un gran porcentaje de lo ganado y millones y estoy exportando. ¿Querés saber exactamente cómo hice esa inversión? Descargá el Playbook de mi marca en donde te lo cuento todo”.

La experiencia del cliente

Presentate como alguien que tiene buenas y potentes interacciones con sus clientes.

Ejemplo: “Colaboré con más de 100 directores ejecutivos para expandir sus empresas. Aquí está mi conclusión…”

¿Cómo podés adaptar este texto?

Tenés que tener mucho cuidado con el uso de este gancho ya que podés pisar el terreno de la soberbia, lo que yo señalo como un error en la mayoría de los gurúes de lo que sea. Eso de marcar que sos el o la mejor te hace ver como el “Rey desnudo”. Veámoslo con un ejemplo:

Un arquitecto se dedica exclusivamente al nicho de hogares. Por lo general, los clientes vuelven a él cuando quieren hacer una remodelación, pero eso dependerá de que su primera experiencia haya sido satisfactoria. Si lo fue y este es su fuerte, entonces su gancho va por ahí.

Ejemplo del ejemplo:

“Hice los planos del 80% de los vecinos privados de Pilar, quienes cuentan conmigo cada vez que hacen una remodelación. Si estás buscando referencias de un Estudio de Arquitectos confiable y responsable, tenés que conocer los testimonios de estas familias…”

Lo que no deberías hacer con este mismo gancho es:

“Soy el mejor arquitecto de Pilar. Hice los planos para la mayoría de los vecinos de la zona y ellos vuelven a mí cada vez que necesitan el mejor presupuesto para remodelaciones. Escuchalos y dejá de dar vueltas buscando uno que sea bueno, haga cosas bonitas y sea barato”.

Asociate con grandes nombres

Mejorá la credibilidad de una marca asociándola con figuras notables. Esto cuenta para acciones con influencers o micro influencers, pero también pueden ser líderes de opinión que no tienen peso en las redes sociales y aún así son reconocidos por su experiencia o conocimiento.

Ejemplo: “Tuve una charla con ​Miri Rodriguez, autora del libro Brand Storytelling​, y lo que me contó cambió mi forma de pensar sobre cómo contar la historia de una marca”

¿Cómo podés adaptar este texto?

Simplemente tenés que pensar que, seas o no una o un referente en tu rubro, hablar con otras personas que sí lo son y poder captar para compartir con tu comunidad esa experiencia puede representar un gran valor para vos. 

No se trata de pescar seguidores de otro -como muchos toman la estrategia con influencers- sino de lograr sinergia entre dos personas que tienen dos comunidades con intereses en común. Visto de esa manera, estás asociándote con esa persona y no solo haciendo una gestión. Además, aprendés y mucho de alguien que ya pasó por lo que vos estás pasando ahora. 

Si tenés un ecommerce de productos de moda, por ejemplo, podés hacer una estrategia con una influencer pero durante una transmisión en vivo. Esto se conoce como Live Shopping, es decir, vas a vender el producto durante un evento online en vivo. Aquí no vas a tener una, sino miles de oportunidades de meter ganchos. No confundas esto con los call to action, ni con los titulares. 

El primer gancho durante un evento de este tipo empieza con el lanzamiento del mismo y el anuncio de quién te va a acompañar, luego contando qué pasará durante el evento (ofertas, entrevistas, relatos, juegos, etc.) y también podrías usar ganchos para presentar particularidades de los productos en uso que la misma influencer pueda destacar:

Ejemplo del ejemplo:

Relato de la influencer durante el vivo: “Uso esta marca desde que apareció en el mercado. No sólo porque me resulta súper cómoda y hermosa, sino porque además comprarle a estas chicas es un placer, hacen que sea tan simple como decir quiero esto para esta ocasión y listo. Ahora mismo tengo un outfit precioso para este vivo al cual le agrego dos o tres accesorios y lo uso por la noche para una cena, fantástico. ¡Hacen magia chicas! Cuenten cómo lo hacen para que la gente sepa cómo pedirles un outfit para esta temporada”.

Mirá que le puse amor a este artículo de mi blog, mi ciela. Mínimo quiero que me dejes un comentario para contarme si pudiste llevarlo a la práctica o que lo compartas por ahí alardeando de lo bueno que es este tipo de contenidos 🤣.

Lo que sí te haría bien es que cuando terminás de leer este artículo, acciones y te sumes al Copy Live 2023 de una buena vez por todas esa decisión que te ayudará a avanzar a la hora de crear contenido persuasivo. Vos y yo sabemos que es necesario.