Una de las grandes preguntas existenciales del marketing digital (justo después de «¿para qué existe LinkedIn si no es para mirar perfiles laborales en modo ninja?«) es qué canal realmente funciona mejor para convertir audiencia en clientes potenciales.
Por suerte, Neil Patel se tomó el trabajo de responderla con números. Y los números, copy fans queridos, son los mejores amigos del contenido.
Resulta que, según un estudio reciente donde analizaron 100 sitios web con ingresos anuales superiores a los 5 millones de dólares (nada de sitios hechos por el primo del amigo del vecino), el canal ganador en términos de tasa de conversión fue el email marketing.
Sí, ese canal que algunos consideran «antiguo» o hasta «spam», convirtió mucho más que las redes sociales, el SEO y los anuncios pagos.
Te dejo acá el gráfico que me llegó por email gracias a la suscripción que tengo a la base de datos de Neil Patel (esos emails valen oro, ya te lo digo yo):
Fuente: NP Digital, marzo 2025. Estudio basado en 100 sitios web B2B y B2C que generan ingresos anuales superiores a los 5 millones de dólares.
Pero ojo, no te quedes solo con esto. Porque si algo aprendí en todos estos años como copy fan profesional es que no se trata solamente de alcanzar gente, sino de conectar con un propósito claro.
Todo, absolutamente todo lo que comunicás, es contenido y ese contenido está anclado a tu marca, a lo que querés decir y cómo querés decirlo. No importa si una publicación alcanza 10 personas o 10.000 si ninguna de esas personas entiende qué haces o para qué existís.
Por eso es vital no obsesionarse únicamente con las tasas de conversión o las cifras de alcance. El email marketing funciona, claro, pero no porque sea mágico, sino porque permite algo esencial: conectar de manera personalizada, segmentada y cuidada con tu audiencia. Y eso vale mucho más que cualquier número grandilocuente.
Conectar antes que convertir
Y justamente ahí está el secreto (que en realidad no es tan secreto, pero queda más lindo decirle así). El valor del contenido radica en su capacidad para generar relaciones auténticas, no solamente en lograr likes, clics o conversiones rápidas.
Pensalo así: cada pieza de contenido es una oportunidad para mostrar quién sos, qué te mueve y por qué debería importarle a alguien lo que estás diciendo.
Porque al final, no es el algoritmo lo que define tu éxito, sino tu habilidad para hacer que tu audiencia se identifique con vos y con tu marca. Eso es lo que genera vínculos duraderos y, sí, ventas sostenibles.
Para que pongas esto en práctica desde… ya, te dejo un ejercicio para tu músculo creativo. Probalo y contame (o contáselo a todos en tus redes arrobándome).
Ejercicio para copy fans:
Tomá la última pieza de contenido que publicaste (en redes, blog o email, la que sea). Hacé estas dos preguntas y respondelas con total honestidad:
- ¿Qué quiero lograr específicamente con esta pieza?
Visibilidad
Tráfico
Conexión emocional
Ventas
- ¿Qué podría mejorar para alinearla más claramente con el propósito central de mi marca?
Si encontrás desajustes, ajustá.
Si estás en línea, felicitate con un mate o un café bien cargado (yo voy por el mate, obviamente).
Y si adquirís este ejercicio simple como un hábito, te aseguro que tenés ganado el cielo del copy fan, mi ciela.
