Hubo un tiempo en el que el copywriting era el camino dorado a la independencia financiera. Según algunos sabiond@s, aprendías a escribir palabras mágicas que convertían y boom: te lloverían los clientes, las marcas te rogarían por tus servicios y podrías trabajar desde la playa con tu notebook en las rodillas y un mojito en la mano.
Ok. Eso no pasó.
Lo que sí pasó es que miles de personas se volcaron a estudiar copywriting porque parecía la habilidad definitiva. Cursos, mentorías, bootcamps… una industria en sí misma prometiendo que, con las palabras correctas, cualquier negocio vendería más.
Pero la realidad pegó fuerte: saber escribir bien no garantiza trabajo, mucho menos clientes.
Y ahora, muchos copywriters se preguntan por qué nadie los contrata.
Vamos a desmenuzar este temita.
El boom del copywriting: más alumnos que clientes
En 2017, el copywriting empezó a aparecer como “la habilidad más demandada del marketing digital”. Todo el mundo hablaba de persuasión, storytelling, neuromarketing.
Si hoy buscás “curso de copywriting” en Google, te encontrás con cientos de opciones. Pero, ¿sabés qué no abunda en la misma proporción? Ofertas de trabajo reales.
Algunas cifras:
- La cantidad de copywriters freelance se triplicó en los últimos cinco años. Pero la mayoría no consigue suficientes clientes para vivir exclusivamente de esto.
- Las ofertas de trabajo en agencias de publicidad cayeron un 30% desde 2021. Muchas están en crisis, despidiendo más de lo que contratan.
- El mercado publicitario está migrando hacia estrategias in-house, con empresas que arman sus propios equipos internos en lugar de contratar copywriters externos.
Conclusión: hay más copywriters que clientes buscando copywriters.
Las agencias no te van a salvar (porque tampoco pueden salvarse a sí mismas)
Si pensabas que tu futuro estaba en una agencia de publicidad, tengo malas noticias. Desde hace años, las agencias están perdiendo relevancia frente a las Retail Media Networks (RMN).
¿Qué es eso? Básicamente, los retailers (Amazon, Mercado Libre, Walmart, Carrefour) se dieron cuenta de que ellos tienen los datos y la audiencia, así que en lugar de depender de agencias externas, arman sus propias redes publicitarias internas.
Resultado: las marcas invierten ahí directamente y las agencias (y sus copywriters) quedan fuera del juego.
Para que tengas una idea:
- El gasto en publicidad en Retail Media en EE.UU. pasó de 1.000 millones a 30.000 millones de dólares entre 2016 y 2021, y se espera que alcance los 60.000 millones en 2024 (Fuente: Programmatic Spain).
- En América Latina, la inversión en RMN se triplicará para 2028, quitándole más presupuesto a agencias tradicionales (Fuente: Americasmi).
¿Y qué implica esto? Que las marcas ya no necesitan tanto a los copywriters externos porque tienen sus propios equipos internos escribiendo los copies que venden.
La inteligencia artificial: otro clavo en el ataúd
Si las agencias en crisis y las RMN no eran suficiente problema, sumale que ahora existen herramientas como ChatGPT, Jasper AI y Copy.ai, que generan textos decentes en segundos.
¿Son perfectos? No. ¿A muchos clientes les alcanza? Sí.
Las empresas que antes pagaban a un copywriter para escribir 20 piezas al mes, ahora usan IA para generar el 80% del contenido y solo contratan humanos para afinarlo. Así que el mercado de copywriters ya no es solo demasiado grande, sino que además compite contra inteligencia artificial que escribe más rápido y más barato.
¿Entonces, qué hacemos?
Si querés seguir en el juego, hay tres caminos:
Aprendé a trabajar con IA en lugar de pelear contra ella
No vas a ganarle a un robot en velocidad, pero sí en estrategia. Aprendé a usar herramientas de IA para crear contenido optimizado y a diferenciarlas con enfoque humano.
Metete en la movida del Retail Media
Estudiá cómo funcionan estas redes y qué tipo de contenido necesitan. Los equipos in-house buscan copywriters que entiendan el formato.
Dejá de vender solo palabras y empezá a vender conversiones
Las empresas no quieren un copy bonito; quieren resultados. Si podés probar que tu copywriting vende, ahí sí te van a pagar.
Porque tu cliente ideal no busca un copywriter, busca alguien que le haga ganar más plata.
Y si no podés demostrar eso, da igual qué tan bien escribas.
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Avisos para que no digas que no te avisé
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